市场活动
第109届广交会落下帷幕——嘉兴分团成交2.75亿美元 比上届增长5.18%
admin2012/3/9 11:07:35
一、基本情况
    第109届广交会我市共有623个展位(其中品牌展位62个),比上届减少2个,其中分配展位比上届减少6个,品牌展位比上届增加4个。一期展位138个,比上届减少9个,展位相对集中的有五金23个、家用电器25个,工具19个;二期展位74个,比上届减少2个,展位相对集中的有家具22个、家居用品10个、礼品及赠品10个;三期展位411个,比上届增加9个,展位相对集中的有箱包130个、男女装89个、家用纺织品83个、纺织原料面料46个。全市共有参展企业近300家,参展代表近1800人。
二、成交情况
    本届广交会嘉兴分团接待客商人数及成交额均好于108届,全市共成交2.75亿美元,比上届同期增长5.18%。
从到会客商来看,新兴市场好于传统市场。我市企业接洽的南美、中东、非洲、印度、俄罗斯、东南亚客商人数较多,而欧美客商较少。
    从成交行业来看,箱包、礼品、汽车配件、工具、家用电器、卫浴、小型机械类产品成交情况较好,而服装、家纺、五金、建筑及装饰材料成交情况不尽如人意。
    从成交价格来看,我市大部分参展企业报价较去年有所提高,其中服装、箱包、五金、工具类产品提价10%-20%左右,礼品、家具、家电、电子类产品企业提价5%-15%左右。
三、呈现特点
1、总体效果好于上届同期。由于金融危机导致的外部需求持续低迷等不利因素的影响,已有连续多届交易会呈现出到会客商人数下降、成交低迷等局面,随着世界经济形势复苏态势日渐明朗,本届广交会客商洽谈踊跃,呈现客商流量和订单量双双向上的喜人迹象,参展企业信心不断增强。
2、新兴市场客商增多。根据企业反映,欧美客商较以往有所减少,从成交统计情况来看,欧美传统市场成交占比约为45%左右,比上届同期减少二成。而巴西、智利、中东、非洲等客商较以往增多,嘉兴市豪杰进出口有限公司、嘉兴市南湖区太阳花蜡艺礼品厂等第一次接洽了非洲客商。另外,日本灾后商机涌现,我市银海不锈钢制品有限公司的餐厨用具以销往日本为主,现许多日本客商增加了采购量;浙江新正方实业股份有限公司的礼品包装袋原来以欧美市场为主,而本届日本订单较多。
3、成交价格略有上涨。由于商品成本上涨及人民币升值预期等因素的影响,据了解,我市大部分参展商品报价较去年有所提高,报价涨幅约为5-20%。但由于市场竞争激烈,外商对技术含量低、无品牌优势的“大陆货”价格比较敏感,比价、压价现象较为普遍,部分商品如家居用品和玩具等为争取客户,企业亦不敢轻易提价。
4、仍以中短单为主。尽管到会的客商人数明显增加,采购意愿也较强烈,但考虑到人民币升值、欧洲主权债务危机和国际原材料与国内劳动力等生产要素成本上升较快、企业融资难等因素影响,参展企业审慎成交,为免遭损失不敢接长单、大单,大部分企业只接受中短单(6个月内订单占九成,其中 3个月之内的短期订单占总订单额的四成左右)。
5、特装展位及品牌特色产品参展效果突出。本届广交会我市共有307个特装展位(其中品牌62个),占全部展位的49.3%,这些展位由于位置好、布置抢眼,参展效果较为理想。同时,我市的许多参展企业将最新研发的新产品带到了展会上,“三自三高”(具有自主知识产权、自主品牌、自主营销、高科技含量、高附加值及高效益企业)产品更是吸引了许多海外采购商的眼光,如生辉照明自主研发的拥有“SENGLED”自主品牌、自主知识产权的LED室内照明灯具受到了许多欧美海外采购商的关注,累计达成采购意向400多万美元。
四、存在问题
(1)企业目前面临的问题
    广交会开幕以来,我们通过调查问卷、企业约谈、实地走访展位等多种形式开展调研,了解到目前企业面临的主要有4大问题:
1、一些企业出口量减少或增长有限。我市一些企业虽然今年一季度出口额上涨较快,但主要是价格带动,实际出口量上涨较小甚至减少。如我市参展企业浙江爱美德旅游用品有限公司一季度出口箱包517多万美元,比去年同期增长34.7%,但是出口量还减少了3.9%。
2、出口企业利润收窄。虽然我市大部分参展企业提高了报价,但总体来看,我市出口企业议价能力仍然较弱,出口商品价格上涨赶不上原材料、用工等成本上涨的速度,企业利润空间持续受到挤压。据本届广交会部分参展企业的问卷调查数据显示:出口利润同比持平或者下降的企业接近6成。
3、限电造成部分企业不敢接单。部分参展人员表示,目前企业发愁的不是手头没有订单,而是有订单在手却不能及时交货,订单延误、交货期延误,客户自然有怨言,从而在结汇时造成困扰。造成这种情况的主要原因在于用电紧张,拉闸限电措施已影响到企业正常出口,不少企业交货期大大延长。
4、部分企业融资压力加大。自去年10月以来,央行已六次上调存款准备金率、四次上调存贷款利率。虽然目前贷款基准利率为6.31%,但企业实际贷款利率至少上浮30%以上,民间短期借贷利率更高。参展的部分企业表示,随着货币紧缩政策效应的逐渐显现,中小外贸企业融资难的问题将越来越突出。
(2)组展工作中存在的困难
1、一二期展位缺口大。近年来,我市的家用电器、卫浴、工具、礼品、家居用品等出口发展迅速,但由于广交会展位以存量为分配依据,因此我市的广交会展位(尤其是一期和二期)远远不能满足企业的需求。以市本级为例,一期展位需求数为160个,分配数为74个;二期展位需求数为107个,分配数仅为41个。
2、摊位的位置也直接影响了参展效果。本次展会,部分企业的摊位位置较差,成交就明显受到影响。如“抱团参展”的王江泾的纺织面料,虽然“统一标识”位置也在展馆的主通道上,但由于楼层在较高的四楼,客商和成交明显不如去年;我市的五金展位有许多集中在C馆的四楼,而且位置最靠里边,因此客商不多,成交不理想。